광고 ROI/ROAS 분석 가이드
광고 성과를 정확히 측정하려면 ROAS(매출 기준)와 ROI(이익 기준)를 함께 봐야 합니다. 높은 ROAS에도 불구하고 마진이 낮으면 실제 수익은 마이너스일 수 있습니다.
💡 계산 공식
ROAS = (광고로 발생한 매출 ÷ 광고비) × 100
ROI = ((매출 × 마진율 - 광고비) ÷ 광고비) × 100언제 사용하나요?
- •네이버 파워링크, 쇼핑검색 광고 성과 분석
- •쿠팡 로켓그로스, 브랜드관 광고 효율 측정
- •광고 예산 배분 및 입찰가 조정 판단
- •손익분기 ROAS 계산 (최소 ROAS = 100 ÷ 마진율)
자주 묻는 질문 (FAQ)
Q. ROAS와 ROI의 차이는 무엇인가요?
A. ROAS는 광고비 대비 매출액 비율로, 광고 1원당 발생한 매출을 의미합니다. ROI는 광고비 대비 순이익 비율로, 실제 남은 이익을 계산합니다. ROAS가 높아도 마진이 낮으면 ROI는 마이너스일 수 있습니다.
Q. 적정 ROAS 기준은 얼마인가요?
A. 업종과 마진율에 따라 다르지만, 일반적으로 ROAS 300% 이상이면 양호하다고 봅니다. 단, 마진율이 30%라면 최소 ROAS 333% 이상은 되어야 손익분기점을 넘깁니다.
Q. 광고 효율을 높이는 방법은?
A. 타겟팅 정교화, 키워드 최적화, 상품 상세페이지 개선, 전환율 높은 시간대 집중 광고, A/B 테스트를 통한 소재 개선 등이 효과적입니다.